Vivencio áreas comerciais e de marketing há mais de 25 anos e existem alguns temas que sempre geram dúvidas. Itens como produtividade, plano de contas, mais vendas, melhores margens e melhor atendimento aos clientes. Se você tem alguma experiência em vendas, alguns desses temas devem ter passado por você também em algum momento. O Planejamento […]
Uma das coisas mais legais em estar ajudando a conduzir as aulas quinzenalmente aqui na neoxs, para quase 4 mil vendedores, equipes de marketing e gestores comerciais, é estar muito próximo das características desses profissionais no atendimento ao mercado B2B e poder perceber quais são as práticas e hábitos nessa trilha de desenvolvimento. Descubra a […]
De repente você recebe um e-mail. É de uma cliente que você já tinha tirado do seu funil de vendas, depois de três meses de follow-ups sem uma resposta concreta. Já é um pedido de atualização da proposta juntamente com a lista de documentos para cadastro como fornecedor. Em uma conversa por Zoom logo na […]
Conhecimento não faz o cliente comprar Pode prestar atenção: quando queremos mudar o comportamento de uma pessoa, nosso primeiro impulso é o de querer ensinar. Médicos que mostram as taxas de mortalidade por sedentarismo para convencer você a se exercitar. Olhe para as embalagens de alimentos. Todas elas têm uma tabela com tudo que você […]
Se você está em uma carreira em vendas, há uma chance enorme de você já ter vendido ou estar com o desafio de vender para grandes empresas. Atender organizações desse tamanho nunca é algo simples. Por isso quero chamar sua atenção para um fato tão óbvio, que passa despercebido por muita gente de vendas. O […]
Você precisa ter um processo, saiba por que isso importa em vendas. Imagine que você pediu demissão para ir trabalhar em uma nova empresa. Esse emprego é ótimo! Sua equipe é excelente, seu sentimento de realização profissional é enorme e depois de um ano você recebe uma promoção do seu novo chefe. Foi uma boa […]
Durante a segunda guerra mundial, alguns povos isolados em ilhas do oceano pacífico encontraram pela primeira vez pessoas do ocidente. Soldados norte americanos ocuparam ilhas em Papua, Nova Guiné, Ilhas Fiji e outras semelhantes. Os soldados imediatamente construíram pistas de pouso para aterrissar os aviões cargueiros e montaram tudo que um exército ocidental necessitava em […]
Na crise, vendedores que se preparam saem na frente Por mais de uma década o norte americano Chris Voss liderou o time de negociadores internacionais do FBI, participando de casos de altíssimo risco e conseguindo libertar vítimas de sequestro tanto em assaltos a banco como em casos complicadíssimos de terrorismo no Oriente Médio. Além de, […]
