Nem toda boa abordagem termina com uma venda, mas toda boa venda começa com uma boa abordagem Marcello é Diretor da área de logística da Alimentos Saúde. Eles são uma grande empresa de processamento de alimentos com posicionamento natural e saudável. Ele está nessa função há pouco mais de 06 anos, tendo desenvolvido uma liderança […]
Historicamente, o profissional de vendas sempre enfrentou o debate referente aos modelos de remuneração. As comparações com as profissões tidas como “estáveis”, ou seja, aquelas que trazem ao final do mês um valor pré-determinado de remuneração (salário), sempre dividiram os debates entre os que se sentem melhores com a estabilidade e os que se sentem […]
Clientes prestam muita atenção no que fazem seus pares. Saiba usar isso a seu favor. Melhor ou Melhor para o meu caso? “O que é aquele prato ali daquela mesa?” Você já deve ter passado por uma situação parecida. Enquanto decide entre um prato e outro em um restaurante, vê um garçom passar com um […]
Trazemos um legado cultural de improvisação que acredito ser um dos fatores que atrapalham nosso desenvolvimento enquanto nação. Para muitos setores da economia do Brasil analisados, o nível de capacitação dos participantes é incrivelmente baixo. Os números recentemente divulgados sobre o crescimento do PIB da última década, dá uma amostra do quanto ficamos atrasados na […]
Durante a segunda guerra mundial, alguns povos isolados em ilhas do oceano pacífico encontraram pela primeira vez pessoas do ocidente. Soldados norte americanos ocuparam ilhas em Papua, Nova Guiné, Ilhas Fiji e outras semelhantes. Os soldados imediatamente construíram pistas de pouso para aterrissar os aviões cargueiros e montaram tudo que um exército ocidental necessitava em […]
Temos acompanhado uma vasta discussão sobre a influência das redes sociais no comportamento das pessoas após o lançamento de O Dilema das Redes, o novo documentário da Netflix dirigido por Jeff Orlowski. As discussões sobre o tema estão também nas rodas de conversas virtuais. Mas o que isso tem a ver com as vendas B2B? Ora, as empresas […]
