Historicamente, o profissional de vendas sempre enfrentou o debate referente aos modelos de remuneração. As comparações com as profissões tidas como “estáveis”, ou seja, aquelas que trazem ao final do mês um valor pré-determinado de remuneração (salário), sempre dividiram os debates entre os que se sentem melhores com a estabilidade e os que se sentem […]
Conhecimento não faz o cliente comprar Pode prestar atenção: quando queremos mudar o comportamento de uma pessoa, nosso primeiro impulso é o de querer ensinar. Médicos que mostram as taxas de mortalidade por sedentarismo para convencer você a se exercitar. Olhe para as embalagens de alimentos. Todas elas têm uma tabela com tudo que você […]
Você precisa ter um processo, saiba por que isso importa em vendas. Imagine que você pediu demissão para ir trabalhar em uma nova empresa. Esse emprego é ótimo! Sua equipe é excelente, seu sentimento de realização profissional é enorme e depois de um ano você recebe uma promoção do seu novo chefe. Foi uma boa […]
A falta de evidência nem sempre traduz a falta de uma oportunidade Os fenícios eram um povo estabelecido em uma estreita faixa de terra situada entre as montanhas do Líbano e o Mar Mediterrâneo, há muitos anos atrás. Eles não produziram literatura alguma, apesar de terem inventado o alfabeto. Historiadores comumente se referem aos fenícios […]
