Vivencio áreas comerciais e de marketing há mais de 25 anos e existem alguns temas que sempre geram dúvidas. Itens como produtividade, plano de contas, mais vendas, melhores margens e melhor atendimento aos clientes. Se você tem alguma experiência em vendas, alguns desses temas devem ter passado por você também em algum momento. O Planejamento […]
Essa área da engenharia é nova e muito aplicada ao desenvolvimento de funções de recompensa ligadas ao processo de predição e tomada de decisão nos algoritmos de Inteligência Artificial (IA). Em resumo, toda decisão é baseada em alguma recompensa esperada, podendo essa recompensa ser positiva ou negativa. Esse processo, comum em qualquer análise para uma […]
Trazemos um legado cultural de improvisação que acredito ser um dos fatores que atrapalham nosso desenvolvimento enquanto nação. Para muitos setores da economia do Brasil analisados, o nível de capacitação dos participantes é incrivelmente baixo. Os números recentemente divulgados sobre o crescimento do PIB da última década, dá uma amostra do quanto ficamos atrasados na […]
Você pode não dar valor ao planejamento das suas vendas ou a preparação quando tudo ocorre muito bem. De fato, quando o sucesso acontece, tendemos a focar somente nos resultados e em como a satisfação por atingir aquele objetivo é boa. No entanto, você aprende menos quando tudo acontece bem, do que quando as coisas […]
Quando enviar uma proposta é uma armadilha Você está prospectando um cliente há tempos. Depois de algumas reuniões promissoras e muito esforço de sua parte, finalmente o cliente pede para você enviar uma proposta por e-mail. Logo em seguida, você recebe uma resposta agradecendo o envio e com seu contato dizendo que voltará a entrar […]
Os melhores gestores de vendas atuam como técnicos esportivos Imagine a seguinte situação. Um vendedor, com bastante tempo de empresa, vem tendo dificuldades em atingir suas metas. Isso não acontecia antes com este profissional, mas ultimamente ele tem tido mais dificuldade em conseguir a atenção dos clientes, marcar reuniões e desenvolver bons negócios. Ele reconhece […]
