De repente você recebe um e-mail. É de uma cliente que você já tinha tirado do seu funil de vendas, depois de três meses de follow-ups sem uma resposta concreta. Já é um pedido de atualização da proposta juntamente com a lista de documentos para cadastro como fornecedor. Em uma conversa por Zoom logo na […]
Quando enviar uma proposta é uma armadilha Você está prospectando um cliente há tempos. Depois de algumas reuniões promissoras e muito esforço de sua parte, finalmente o cliente pede para você enviar uma proposta por e-mail. Logo em seguida, você recebe uma resposta agradecendo o envio e com seu contato dizendo que voltará a entrar […]
Neste admirável mundo novo, ir direto ao ponto é mais importante do que nunca Um dos clichés mais repetidos nos últimos anos tem a ver com a forma como o avanço da tecnologia invadiu nossas rotinas. Mas embora seja uma obviedade, essa invasão continua transformando a forma como vivemos de modo que ainda não somos […]
Vendedores precisam repensar a forma como enxergam valor Uma das mais constantes queixas de vendedores de todas as indústrias é a questão do preço. Queixar-se de ter perdido uma venda por ter um preço maior que dos concorrentes é tão certo quanto a morte e os impostos. Mas será que a falta de competitividade em […]
Perguntar demais é um hábito que bons vendedores precisam abandonar Você tem o hábito de fazer muitas perguntas para seus clientes? Vendedores brasileiros geralmente pensam que aprender técnicas de perguntas é essencial para o sucesso, mas na verdade isso é um dos erros mais frequentes que levam a perder o cliente na conversa e, com […]
