São inúmeros os exemplos de profissionais com grande conhecimento em suas áreas, mas que não conseguem ser bem sucedidos. Alguns usam a “sorte” como a principal razão para explicar esse fenômeno, enquanto outros atribuem conceitos, habilidade, conhecimentos e práticas para explicar a razão do insucesso. Você já deve ter visto um muito bem formado economista […]
Nem toda boa abordagem termina com uma venda, mas toda boa venda começa com uma boa abordagem Marcello é Diretor da área de logística da Alimentos Saúde. Eles são uma grande empresa de processamento de alimentos com posicionamento natural e saudável. Ele está nessa função há pouco mais de 06 anos, tendo desenvolvido uma liderança […]
A fase de prospecção de um bom vendedor é definida como a mais trabalhosa e difícil. Identificar novas oportunidades em clientes novos ou em já clientes da sua base, deve consumir boa parcela do tempo do vendedor, já que a oportunidade qualificada é insumo básico para um bom Funil de Vendas e para resultados sustentáveis. […]
No começo da década de 90, Shane Frederick, então um estudante de mestrado, foi a uma loja comprar um aparelho de som. Após muita pesquisa e de pensar, ficou em dúvida entre um aparelho da Pioneer que custava $1000 e outro da Sony, que custava $ 700. No meio de sua indecisão, um vendedor finalmente […]
Neste admirável mundo novo, ir direto ao ponto é mais importante do que nunca Um dos clichés mais repetidos nos últimos anos tem a ver com a forma como o avanço da tecnologia invadiu nossas rotinas. Mas embora seja uma obviedade, essa invasão continua transformando a forma como vivemos de modo que ainda não somos […]
Vendedores precisam repensar a forma como enxergam valor Uma das mais constantes queixas de vendedores de todas as indústrias é a questão do preço. Queixar-se de ter perdido uma venda por ter um preço maior que dos concorrentes é tão certo quanto a morte e os impostos. Mas será que a falta de competitividade em […]
Vendas é uma das funções mais importantes em uma empresa. No entanto, se por um lado as equipes de vendas são tão importantes, por outro elas deixam de ter bons resultados por conta de ideias erradas sobre como vender mais. Quer um exemplo? Vender com base no relacionamento é uma ideia ultrapassada de uma época […]
